Rediseñamos una sola landing para un SaaS B2B en Barcelona. Esa página por sí sola produjo €2,4M de pipeline en 14 meses. Aquí está el desglose sección a sección — copy, estructura y la razón con datos detrás de cada decisión.
Cuéntanos tu idea y te enviamos un presupuesto cerrado en menos de 24 horas. Sin compromiso.
En noviembre de 2024 rediseñamos una landing para un SaaS B2B en Barcelona. Venden software de gestión de personal para grupos hosteleros españoles (hoteles, cadenas de restauración). Hasta entonces, su web de marketing canalizaba todo el tráfico pagado a una home genérica. Tasa de conversión: 0,8%.
Catorce meses después esa única landing nueva ha producido 2,4M€ de pipeline cualificado, una tasa MQL→SQL del 8,4% (muy por encima de la mediana del sector del 2–3%), y es ahora el mayor contribuidor único al ARR.
Esto no es "la landing perfecta". Es una landing que funcionó muy bien para una empresa española concreta en un vertical concreto. Pero las decisiones estructurales son transferibles, y vamos a mostrar cada una.
Vamos sección por sección. Sí, 13 secciones es "demasiadas" según el consejo copy-paste habitual de landings. Los datos no estaban de acuerdo.
Qué hay: Un titular de 7 palabras, un subtítulo de 1 frase, dos CTAs (primario + secundario), una sola captura de producto a la derecha.
El titular: "Planifica tu equipo de hotel en 12 minutos a la semana." Específico. Cuantificado. La promesa es el tiempo ahorrado, no la feature ("software de scheduling con IA para hostelería").
El subtítulo: "Para hoteles españoles con más de 30 empleados. Setup 0€. Integración nativa con Holded, A3, Sage."
El subtítulo hace tres trabajos:
Los CTAs:
Probamos 5 variantes de hero. Ésta superó a la siguiente en +34% de bookings.
No solo logos. Logos con un número debajo: "Hotel Casa Catalonia · 4 hoteles", "Eurostars · 38 hoteles", "Vincci · 20 hoteles".
El número triplica la señal de confianza. Un logo dice "existen". Un logo + un número dice "tienen apuestas aquí". Impacto en conversión cuando hicimos A/B: +11%.
Un vídeo silenciado, autoplay-on-click, 60 segundos. Muestra el producto resolviendo el problema real: un manager regional abriendo el dashboard, arrastrando un turno, el sistema reequilibrando, las nóminas pasando de tarea de viernes de 4 horas a viernes de 22 minutos.
Tres reglas que seguimos:
Una rejilla de 6 celdas. Columna izquierda: 3 dolores que el visitante reconoce ("Pasas los viernes haciendo el cuadrante a mano", "Pagas demasiadas horas extra porque no las ves venir", "El cumplimiento del Estatuto de los Trabajadores es un campo de minas").
Columna derecha: 3 promesas correspondientes ("Cuadrante automático en 12 minutos", "Riesgo de horas extra señalado con 7 días de antelación", "Construido en torno al Estatuto de los Trabajadores").
Esta sección es el bloque más capturado de toda la landing (lo trackeamos vía recordings de Microsoft Clarity). La gente se la manda a colegas. Eso es una primitiva viral de marketing.
No un tour completo. Tres pantallas core:
Cada una es una captura real anonimizada, anotada con flechas estilo manuscrito y callouts de 6–8 palabras. Las anotaciones son lo que convierte la captura de portfolio en un momento educativo.
Medimos tiempo-en-sección vs tiempo-en-captura-sin-anotaciones: 2,4x más tiempo en la versión anotada.
Una lista vertical numerada. Resistimos la tentación de hacerla 8 razones. Cinco basta.
Cada razón se estructura como:
Ejemplo:
Hecho para nóminas españolas, no adaptado de software americano. Integración nativa con Holded, A3 y Sage. 14 categorías de convenio hostelero precargadas. "Nóminas en 25 minutos, antes 4 horas." — Eva, Hotel Casa Catalonia
Tres es poco (parece débil), siete es mucho (carga cognitiva), cinco es el sweet spot para SaaS B2B según nuestra experiencia.
Tres sliders:
Salida: un ahorro proyectado anual en tiempo real, y el periodo de payback implícito sobre la suscripción.
Es la mayor palanca de conversión de toda la landing. Solo la calculadora es responsable del 18% de los form submits (lo trackeamos vía Hotjar/Clarity).
Tres reglas para que funcione:
No testimonios. Casos. Cada uno:
El detalle de humanos con nombre y foto dobla la confianza vs testimonios anónimos en nuestros A/B. Los compradores españoles especialmente ponderan la prueba social.
Un FAQ de 4 preguntas que responde a las objeciones reales que oye comerciales. Literalmente escuchamos 40 llamadas y sacamos las objeciones más frecuentes:
Cada respuesta tiene 100–140 palabras. Específica. Honesta. La honestidad importa: la respuesta a #4 es "te quedas con tus datos, sin penalización, aquí está el endpoint de export" — no "esperamos que te quedes para siempre".
Este bloque redujo la tasa de no-shows en demos un 22%, porque los clientes llegaban mejor informados.
Sí, transparente. En SaaS B2B, el pricing transparente en landing sigue siendo controvertido. Pero para PYMEs españolas, la opacidad es una fricción importante.
Mostramos:
Impacto en conversión cuando A/B testeamos transparente vs "pide presupuesto": transparente +47% form submits.
Seis iconos pequeños + una línea cada uno:
Para compradores españoles, especialmente en sectores regulados, este bloque solo tiene impacto medible. Hicimos A/B con/sin: +8% bookings de demo.
La mayoría de landings ponen un formulario largo abajo. Nosotros pusimos un formulario de 2 campos ("Email + empresa") con un botón "Consigue tu demo personalizada de 30 min".
El "formulario largo" pasa después del clic, en la siguiente página, cuando el usuario ya está comprometido.
Este truco — partir un form de 7 campos en 2 + 5 — nos dio un +38% en tasa de complete sobre el mismo total de campos.
El footer de esta landing no es el habitual Muro de Sitemap. Es:
La página de descalificación merece su propio párrafo.
Enlazamos a una página titulada "5 razones por las que quizá no seamos para ti", explicando quién no debería comprar:
Contraintuitivamente, esta página es una de las fuentes de mayor conversión hacia el formulario. ¿Por qué? Porque genera muchísima confianza. Un proveedor honesto para decirte cuándo no comprar es un proveedor en el que confías para decirte la verdad cuando sí.
| Antes | Después (14 meses) | |
|---|---|---|
| Tasa de conversión | 0,8% | 5,2% |
| Bookings de demo / mes | 18 | 142 |
| Tasa MQL → SQL | ~2,1% | 8,4% |
| Ticket medio | 11,2k€ | 13,4k€ |
| Pipeline producido (acumulado) | n/a | 2,4M€ |
| ARR cerrado (atribuido) | n/a | 640k€ |
| Bounce de la landing | 71% | 34% |
La landing no lo hizo sola. Hay un equipo de ventas detrás. Hay un producto que entrega. Hay content marketing trayendo tráfico. Pero la landing es el motor de conversión — y los motores importan.
Honestidad: si publicáramos esta landing hoy desde cero en febrero de 2026, tres cosas serían distintas:
Cada gran página tiene una vida media de 12–18 meses antes de necesitar un refresh.
Si eres SaaS B2B, servicios o ecommerce en España y tu landing actual está por debajo del 3% de conversión sobre tráfico templado, nos encantaría echarle un vistazo. Hacemos sprints de landing (6 semanas: discovery → diseño → build → A/B test → ship) y atamos parcialmente nuestra fee a resultados.
Pide una auditoría de landing o descubre nuestros servicios web.
Una landing es el inmueble más apalancado del marketing moderno. Trátalo como tal.